在自然界中，成功的生物組織—不管它們是鯊魚、蘭花或者是黑斑羚—都能在特定的環境中生存并迅速發展。然而奇怪的是，造就了某種生物在特定的自然環境中成功生存的特性，同時也限制了它在其他環境中的發展。很顯然，在干枯的陸地上，鱉魚甚至生存不了一個小時。這條規則同樣也適用于企業和市場。企業組織和它目標進入的市場環境之間也需要有一種動態性的相互適應。正所謂“一把鑰匙開一把鎖”—沒有打不開的鎖，只有找不到與鎖匹配的鑰匙。市場進入與匹配模型就是要找到打開目標市場這把鎖的鑰匙。只有當你的企業與市場互相匹配時，你才有可能掌控這個市場。

        當你的企業進入一個新的市場環境時，需要考慮以下幾個因素:（1）你的收入來源于何處;(2)在新市場中運營的難易程度;(3)你的企業即將提供的產品是否符合這個市場的需要;(4)你的企業在渠道開發上的能力是否能夠達成市場進入的目標。